Le financement de vos fournisseurs

L'affacturage inversé ou reverse factoring est une solution de financement pour payer vos fournisseurs ou vos sous-traitants. Vos fournisseurs bénéficient d’un paiement rapide et efficace sans que cela pèse sur votre propre trésorerie.


Quelles sont les entreprises qui peuvent utiliser le reverse factoring ?

Ce système de financement s’adresse aux grandes sociétés ou grands comptes qui souhaitent sécuriser leur chaîne d’approvisionnement tout en renforçant leurs relations avec leurs fournisseurs. Il s'adresse aussi aux fournisseurs qui souhaitent obtenir un financement plus rapidement avec des taux privilégiés.

Le reverse factoring est particulièrement adapté aux fournisseurs des grandes entreprises, aux centrales et aux sous-traitants des centrales d’achat des Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) ainsi qu'aux acheteurs des petites et moyennes entreprises.

Cette solution, traditionnellement réservée aux grandes entreprises ayant une forte solvabilité ou à la grande distribution, intéresse de plus en plus les PME et les ETI qui souhaitent obtenir de la trésorerie. De nouveaux organismes financiers proposent maintenant de l'affacturage fournisseurs pour des entreprises ayant un chiffre d'affaires au minimum de 8 M€ et une bonne cotation auprès des assureurs crédit car le risque crédit est porté uniquement sur une seule entreprise. Pour le Reverse Factoring classique, le contrat doit être mis en place à l’initiative du donneur d’ordres afin de faire bénéficier aux fournisseurs d'un financement à un coût très attractif.



Comment fonctionne le mode inversé ?

Contrairement à l'affacturage classique, où c'est le fournisseur qui souscrit un contrat de factoring pour financer ses factures, c'est le client qui mandate par avance le factor de payer ses fournisseurs dès que leurs factures sont prêtes à payer.

Dès la mise en place du contrat d'affacturage inversé, vous pouvez commander auprès de vos fournisseurs votre marchandise ou une prestation de service. A la réception et validation de la facture, le factor réglera sous 24 à 48 heures le montant de la créance directement auprès du fournisseur. A l'échéance de la facture, vous remboursez à l'affactureur le montant intégral.

Le reverse est déconsolidant pour le fournisseur car le financement est sans recours.

Pour les fournisseurs, le reverse factoring est moins coûteux que l'affacturage traditionnel car le risque d'impayés est ciblé uniquement sur l’entreprise cliente et pas sur les fournisseurs.

Pour offrir aux fournisseurs des taux attractifs, le factor doit réduire les charges administratives au minimum. Pour cela, il est indispensable que les processus de gestion et de validation des commandes, des bons de livraison et des factures soit complètement automatisés entre le factor et le souscripteur. L'intervention humaine pour le contrôle des encaissements et des décaissements doit être réduite au minimum.

Pour conserver une confidentialité, il est possible de mettre en place un compte bancaire partagé entre le factor et le souscripteur du contrat d’affacturage afin d'émettre des virements au nom du client pour payer les fournisseurs.

Le coût du reverse factoring comprend une commission d’affacturage et de financement ainsi que des frais de gestion. Le coût de gestion est généralement très faible grâce au volume important traité sur un seul client. La commission de financement est basé sur le taux de l’Euribor à 1 mois ou à 3 mois plus la marge du factor.

Il existe deux modes de fonctionnement : l'affacturage inversé dit push ou collaboratif.

L'affacturage inversé dit push

Dans ce mode de fonctionnement, toutes les factures des fournisseurs sont financées par le factor. Les entreprises titulaires des marchés obtiennent des conditions de paiement très avantageuses de leurs créances avec des délais de paiement ramenés à quelques jours. Le reverse factoring en mode push s'adresse à tous les fournisseurs ainsi que tous les donneurs d’ordre publics ou privés réalisant au minimum 10M€. Les fournisseurs disposent ainsi d’un financement de leurs factures souple avec un taux très réduit assorti d’une garantie de paiement à l'échéance de leurs créances commerciales.

Le seul inconvénient dans le mode d'affacturage inversé en mode push est que le fournisseur n’a pas son mot à dire, il n'a pas la possibilité de mobiliser auprès de l'affactureur les factures qu'il souhaite.

L'affacturage inversé dit collaboratif

En mode collaboratif ou pull, le donneur d'ordre ou le fournisseur a le choix. Il sélectionne les factures et les clients qu'ils souhaitent financer par la société d'affacturage. Avec ce dispositif, les fournisseurs sont réglés dans les 24heures car c'est le donneur d’ordre qui remet la facture au factor. En règle général, le client prend entre 5 à 10 jours pour reconnaître la créance pour garantir le paiement. Les fournisseurs ne prennent plus aucun risque car c'est le client qui doit payer le factor. Avec la dématérialisation des factures et la mise en place de plate-forme collaborative, la mise en place de l'affacturage inversé collaboratif est très simple à mettre en place et les coûts sont très réduits.

L'affacturage inversé collaboratif

Dans ce système rien n’est imposé (sauf directive du donneur d’ordre). On désigne collaboratif car il précise le fait que le fournisseur choisi les créances à faire financer !

À destination des ETI et des grands comptes, est mis de nouveaux moyens souples, des plateformes d’affacturage inversé collaboratives (ou reverse factoring) qui vont offrir aux donneurs d’ordres et aux fournisseurs de suivre l’état de facturation et de céder sans recours leurs factures.

Ces nouveaux moyens simplifient l’affacturage et permet de faire se rencontrer les attentes et objectifs des différents acteurs de cet écosystème. Ces solutions vont soutenir la relation donneurs d’ordres ou fournisseurs afin de simplifier leurs échanges et proposer une solution alternative à l’affacturage classique. Cette solution est née de la volonté de l’État de fluidifier, et de mieux contrôler les délais de paiement !

Préambule sur le cadre législatif : depuis 2009, le législateur à pénalisé le nom respect des délais de paiement, et encadre strictement les délais de paiement contractuels interentreprises. Les échéances aux contrats ne peuvent excéder 60 jours depuis la date de facturation, ou 45jrs fin de mois(article L. 441-6 du code de commerce), des délais spécifiques étant prévus pour certains produits ou services (article L. 443-1 du code de commerce). Dans la réalité les dépassements d’échéance ne cessent de diminuer. Ceux-ci ont un impact catastrophique sur la rentabilité des entreprises. Pourquoi ? Car ils pénalisent la rentabilité des entreprises créancières, par l’impact de recherche de financement via leurs banques ou Factors. Les conséquences sont nombreuses sur leurs performances,leur trésorerie, fragilisant les plus faibles, ayant un impact sur leur pérennité !

La DGCCRF (Direction générale de la concurrence, de la consommation et de la répression des fraudes) est l’organisme d’état ayant la responsabilité du contrôle et du respect des règles du code de commerce relatives aux délais de paiement.

Les articles L. 441-6 et L. 443-1 du code de commerce appellent des poursuites et sanctions sur le non respect des règles légales relatives aux délais de paiement par une amende administrative d’un montant maximal de 2 millions d’euros pour une personne morale. Cette sanction est rendue publique. Rappelons que le niveau de l’amende est doublé en cas de constat de répétition du manquement dans un délai de deux ans à compter de la date à laquelle la première décision de sanction est devenue définitive.

ALTASSURA présente une solution de Marketplace pour les donneurs d’ordres et leurs fournisseurs, intégrant le suivi des factures et une solution de paiement anticipé.

Quelques données sur l'impact des délais de paiement :

  • 25 % C’est le pourcentage des défaillances d’entreprises dues aux retards de paiement.
  • 300 000 C’est en conséquence le nombre d’emplois menacés.
  • 19 Milliards € C’est l’impact représentant le montant manquant pour la trésorerie des TPE/PME françaises
  • 75 jours C’est le délai de paiement moyen atteint... un niveau record en France.
  • 40 % C’est le pourcentage des entreprises privées payent avec un retard de 1 à 14 jours.
  • 50 %C’est le pourcentage des grandes entreprises qui payent en retard.

Les Conséquences des délais de paiement pour un donneur d’ordres sont nombreuses et surtout sur les équipes comptables et achats :

  • Productivité : relances fournisseurs chronophages
  • Opérationnels : vecteur d’erreurs et de risques
  • Relationnels : détérioration des échanges et de la relation commerciale avec les fournisseurs

Les sanctions de la DGCCRF

  • Image : Impact du Name and Shame
  • 1,8 Millions € : Amende maximale à l’encontre d’EDF
  • 130 : Entreprises sanctionnées sur 2019 (En régulière augmentation)

Une approche innovante à destination des Donneurs d’ordre et des fournisseurs

  • Réduction du risque de retard de paiement.
  • Simplification du suivi de facturation.
  • Identification des problématiques de traitement.
  • Maîtrise de leur prévision de trésorerie.
  • Optimisation du BFR.
  • Protection contre la fraude.

Amélioration de l'image de l'entreprise ayant mise en place un programme de reverse

  • Approche innovante de la relation fournisseurs.
  • Protection de votre image du « name and shame ».
  • Démarche RSE – Labellisation « Relations Fournisseur Responsables ».
  • Respect des délais de paiement.

Les avantages du reverse factoring au niveau des achats

  • Protection de l’écosystème des fournisseurs stratégiques – partenariat « win-win » durable.
  • Pilotage efficace des processus opérationnels.
  • Levier supplémentaire de négociation avec vos fournisseurs.
  • Contribution à la pérennité financière de vos fournisseurs.

Les avantages du paiement anticipé

Pour les donneurs d'ordres :

  • Récupérer l’escompte fournisseur sans dégrader votre DPO.
  • Rallonger votre DPO(délai moyen de recouvrement) sur des fournisseurs imposant des délais de paiement courts.
  • Rallonger votre DPO en demandant un différé de paiement de vos factures à PCA.
  • Rallonger votre DPO avec accord de votre fournisseur.

Pour les fournisseurs :

  • Cession sans recours de 100% de sa créance à un coût réduit par rapport à l’affacturage classique.
  • Risque client définitivement transféré au fonds.
  • Déconsolidation définitive des créances clients du bilan.
  • A la demande du fournisseur et sans engagement.

Les avantages par rapport à une solution d’affacturage classique

  • Une solution de financement plus flexible.
  • 100% du montant de la créance financée.
  • Pas de recours sur le fournisseur.
  • Sans engagement.
  • Pas d’ouverture de compte bancaire ou d’impact sur la capacité d’emprunt.

C'est une plateforme pour piloter les échanges avec vos fournisseurs : sur mesure avec une intégration simple dans votre ERP et en adéquation avec vos processus.

Un déploiement simple et accompagné :

  • Simplicité : votre ERP envoie les factures sur un FTP sécurisé.
  • Accompagnement : de vos équipes et de vos fournisseurs par nos services.
  • Dématérialisé : Onboarding et KYC intégré.

Accompagnement de vos équipes et de vos fournisseurs par nos services : avec ALTASSURA testez le REVERSE FACTORING sur un périmètre réduit de vos Fournisseurs avant de lancer un déploiement plus global.

Le coût du reverse factoring

Le coût d’accès à la plate forme est gratuit et mis à disposition.

Cette solution sera :

  • Soit financer par les fournisseurs.
  • Soit le donneur d’ordre ETI qui supportera alors le coût.
  • Soit en 50x50.

Cette solution s’adresse au ETI ( donneur d’ordre ) réalisant a minima 50M€ de CA.

Étude de faisabilité requiert :

  • 3 derniers rapports du commissaire au compte
  • extrait de la balance fournisseur
  • présentation des 5 premiers fournisseurs

Le programme démarre avec une phase de test puis élargissement du programme et enfin comité de validation. La durée de mise en place est de 1 à 2 mois tout dépend de la qualité de la contrepartie !



Schéma de fonctionnement de l'affacturage inversé

Schéma de fonctionnement de l'affacturage inversé
  1. Émission de la facture
  2. Validation de la facture par le client
  3. Sélection par le fournisseur des factures à financer
  4. Financement des factures sélectionnées
  5. Règlement à échéance convenue


Les points forts du reverse factoring

  • Permet de négocier une ristourne commerciale auprès de ses fournisseurs tout en conservant les délais de crédit accordés pour les paiements.
  • Optimisation du BFR par la maîtrise du nombre de jours crédit et des coûts liés à la gestion des dettes fournisseurs.
  • Une économie pour les fournisseurs qui obtiennent des conditions de financement plus intéressantes qu'un contrat d'affacturage classique.
  • Fidélisation de vos fournisseurs, car les règlements sont sécurisés.
  • Le reverse factoring donne une image positive du souscripteur et rassure les partenaires financiers.
  • Réduction des coûts de traitement par la mise en place d’un service de paiement centralisé externalisé.
  • Le reverse factoring est moins risqué pour le Factor que l'affacturage classique, car le risque est porté sur un seul client solide.
  • Sécurisation de vos fournisseurs car les paiements sont garantis.


Les avantages de l'affacturage inversé pour les fournisseurs

  • Avec le reverse Factoring, les fournisseurs peuvent bénéficier du paiement anticipé de leurs factures à des conditions tarifaires très avantageuses et surtout avant la date d’échéance contractuelle (dès l'émission de leurs factures).
  • Ils bénéficient d'une source de financement stable, compétitive et alternative aux lignes de crédit court terme ou à l'escompte des créances.
  • Ils profitent d’un meilleur suivi de leurs factures et de leurs paiements grâce à l'accès à une plateforme logiciel et peuvent ainsi détecter au plutôt des éventuels litiges avec leurs clients.
  • Ils peuvent optimiser la gestion de leur trésorerie en accédant rapidement au financement.
  • Selon les besoins du fournisseur, il est possible de déconsolider les créances.

Les inconvénients du mode inversé

  • C'est le client qui supporte le coût du reverse factoring et non le fournisseur comme en affacturage classique.
  • Fonctionne uniquement pour les acheteurs ayant une couverture chez les assureurs crédit.


Notre offre d'affacturage inversé

Nous vous proposons de vous assister dans la mise en place d'un contrat de reverse factoring avec des coûts de factoring les plus faibles du marché. Notre cabinet travaille en collaboration avec les principaux Factors sur le territoire national et international.