Définition de l'exportation

Les entreprises qui vendent des biens et services à des clients dans d'autres pays les exportent : ils sont produits dans un pays et expédiés dans un autre.

L'exportation est un moyen pour les entreprises de développer rapidement des marchés potentiels.

Pour vous donner une idée de la taille du marché hors de France, les données des petites entreprises montrent que 97% des consommateurs vivent hors de France, tandis que 82% du pouvoir d'achat mondial se situe hors de France.

Définition Exportation

L'exportation en France

En 2018, les exportations françaises représentaient 3,5% des échanges mondiaux de biens et services en 2018, ce qui est un nouveau record. La demande de produits français reste élevée. La France «consolide» sa présence à l'étranger et répertorie désormais près de 3 000 nouvelles entreprises exportatrices en 2018.

Notons qu’avec 45 000 filiales, la France reste le pays européen qui comptabilise le plus de filiales dans le monde.

Les 10 premières exportations en 2018 étaient :

  1. l'aéronautique,
  2. les préparations pharmaceutiques,
  3. les véhicules automobiles,
  4. composants électroniques,
  5. vins et spiritueux,
  6. les parfums et les cosmétiques,
  7. joaillerie et bijouterie,
  8. Machines, moteurs, pompes,
  9. les céréales,
  10. les fromages et les produits laitiers,

Les dix premiers pays vers lesquels la France a exporté en 2018 étaient :

  1. Allemagne
  2. États-Unis
  3. Italie
  4. Espagne
  5. Belgique
  6. Royaume-Uni
  7. Chine
  8. Suisse
  9. Pays-Bas
  10. Pologne

Les entreprises françaises souhaitant en savoir plus sur la manière de commencer à exporter peuvent bénéficier de services de soutien gouvernementaux gratuits.

Les agences françaises d'aide à l'exportation implantées dans les grandes métropoles vous accompagnent dans la recherche d'acheteurs étrangers, le transport des produits, le respect des exigences douanières et l'encaissement des paiements.

L'export en elle-même est un concept très large, les exportateurs doivent se préparer beaucoup de temps avant de démarrer une activité d'exportation.

Pour démarrer une entreprise dans l'export, vous pouvez effectuer les étapes suivantes :

  1. Créer une entreprise : pour démarrer une entreprise d'exportation, il faut d'abord créer une entreprise individuelle, un partenariat ou une entreprise avec un nom et un logo attrayants selon la procédure.
  2. Ouvrez un compte bancaire : vous devez ouvrir un compte courant auprès d'une banque habilitée à gérer les devises étrangères.
  3. Obtenir un compte permanent (IBAN).
  4. Obtenir le code d'importation et d'exportation (CEI) - Norme internationale.
  5. Sélection de produits : à l'exception de quelques articles dans la liste des articles interdits / restreints, tous les articles peuvent être exportés librement. Après avoir étudié la tendance à l'export des différents produits français, vous pouvez choisir les bons produits à exporter.
  6. Sélection du marché : après avoir étudié la taille du marché, la concurrence, les exigences de qualité, les conditions de paiement, un marché étranger doit être sélectionné. Les exportateurs peuvent également évaluer le marché en fonction des avantages à l'exportation dont bénéficient certains pays. Les agences de promotion des exportations, les missions françaises à l'étranger, les collègues et amis sont très utiles pour recueillir des informations.
  7. Recherche d'acheteurs : la participation à des salons, des rencontres entre acheteurs et vendeurs, des expositions, des portails B2B et la navigation sur Internet sont des outils efficaces pour trouver des acheteurs. Les délégations françaises à l'étranger et les chambres de commerce étrangères sont également utiles. Cela aiderait également à créer un site Web multilingue avec des catalogues de produits, des prix, des conditions de paiement et d'autres informations pertinentes.
  8. Échantillonnage : fournir des échantillons personnalisés selon les exigences des acheteurs étrangers permet de garantir les commandes à l'export. Il est permis d'exporter sans restrictions des échantillons commerciaux et techniques d'articles librement exportables.
  9. Prix et coût : face à la concurrence internationale, la tarification des produits est essentielle pour attirer l'attention des acheteurs et promouvoir les ventes. Doit être basé sur les conditions de vente, c'est-à-dire la livraison à partir du navire (FOB), le coût, l'assurance et le fret (CIF), le coût et le fret (C&F), etc. Le but de la comptabilité analytique des exportations devrait être de vendre la plus grande quantité à un prix compétitif avec la plus grande marge bénéficiaire. Il est recommandé de préparer un tableau de calcul des coûts d'export pour chaque produit.
  10. Négociation avec les acheteurs : après avoir déterminé l'intérêt de l'acheteur pour le produit, les perspectives d'avenir et la continuité des affaires, vous pouvez envisager de demander à l'acheteur de lui accorder une remise de prix raisonnable.
  11. Périmètre de risque de l'assurance-crédit : en raison de la faillite de l'acheteur ou du pays, le commerce international présente un risque de paiement. Ces risques peuvent être supportés par la politique appropriée "assurance-crédit à l'exportation". Lorsque l'acheteur passe une commande sans prépaiement ou n'a pas ouvert de lettre de crédit, il est recommandé d'obtenir une ligne de crédit pour l'acheteur étranger.

L'affacturage pour les exportations

Les factures étrangères peuvent également être réglées via l'affacturage à l'exportation. Altassura vous propose la solution avec son comparateur de solution de factoring.

Dans le processus, le Factor sera plus disposé à s'appuyer sur les garanties à l'exportation des clients de l'une des «principales» sociétés d'assurance-crédit, et il exigera des avenants pour transférer les bénéfices à ses intérêts afin de financer les factures. (Ou approuvé par la délégation bénéficiaire).

Traitement et confirmation des commandes d'exportation

Après réception de la commande d'export, vous devez vérifier attentivement ses articles, spécifications, conditions de paiement, emballage, calendrier de livraison, etc. En conséquence, les exportateurs peuvent signer des contrats formels avec des acheteurs étrangers.

Après avoir confirmé, vous pouvez immédiatement prendre des mesures pour acheter ou fabriquer des marchandises d'exportation.

Il convient de rappeler que la commande est obtenue après beaucoup d'efforts et de concurrence, la fourniture doit donc être strictement conforme aux exigences de l'acheteur.

Contrôle de qualité

À l'ère de la concurrence, il est important d'avoir une compréhension stricte de la qualité des produits exportés.

Certains produits, tels que l'alimentation et l'agriculture, la pêche, certains produits chimiques, doivent subir une inspection obligatoire avant de quitter l'usine.

Achats à l'exportation

Les acheteurs étrangers peuvent également élaborer leurs propres normes / spécifications et insister sur les inspections par des agences désignées. Le maintien d'une qualité élevée est une condition nécessaire pour assurer la durabilité des activités d'exportation.

Aspect financier

Les exportateurs peuvent obtenir un financement avant et après expédition auprès de banques commerciales à des prix préférentiels pour mener à bien leurs transactions d'exportation. L'affacturage est la principale composante du financement des factures. Le paiement anticipé du crédit avant expédition est soumis pour la lettre de crédit du nouvel exportateur ou une commande de confirmation de 180 jours afin de répondre aux besoins en fonds de roulement pour l'achat de matières premières / produits finis, la main-d'œuvre, l'emballage, le transport, etc.

Étiquetage, emballage, emballage et marquage.

Les marchandises d'exportation doivent être étiquetées, emballées et emballées en stricte conformité avec les instructions spécifiques de l'acheteur. Un bon emballage permet aux marchandises d'être livrées et exposées dans les meilleures conditions et de manière attrayante.

De même, un bon emballage facilite le chargement et le déchargement, permet un chargement maximal, réduit les coûts de transport et assure la sécurité et la qualité des marchandises.

Marques

Telles que l'adresse, le numéro de colis, le port de destination et l'emplacement, le poids, les instructions de manutention, etc. Identifiez et informez les marchandises emballées.

Assurance

La police d'assurance maritime couvre le risque de perte ou d'endommagement des marchandises en transit. Habituellement, selon le contrat, l'exportateur est responsable de l'assurance.

Livraison

C'est une caractéristique importante des exportations et les exportateurs doivent respecter le calendrier de livraison. Un plan doit être élaboré pour s'assurer que rien n'empêche une livraison rapide et efficace.

Procédures douanières

Avant de soumettre le formulaire de déclaration de marchandises d'exportation et d'ouvrir un compte courant dans une banque désignée pour obtenir un crédit quelconque, le code d'identification de l'entreprise doit être obtenu auprès des douanes.