Balance clients

La balance clients est un document qui regroupe l'ensemble des factures de ventes avec les renseignements suivants : la date d’émission de la facture, son montant, nom de l'entreprise cliente, date de règlement.

Il est utilisé pour indiquer précisément le solde d'un compte. Ce relevé comptable met en évidence le solde débiteurs ou créditeurs de tous les acheteurs. Il fait ressortir ceux qui doivent de l'argent ou ceux qui ont un crédit.

Ce relevé clients simplifié regroupe les colonnes "Débits" et "Crédits" avec les différents règlements : acompte, arrhes, avoirs, crédit et débit.

La qualité financière de la balance clients est un élément important pour le factor dans le cadre d'un contrat d'affacturage. Par ailleurs, il est utilisé en fin d'exercice comptable pour sortir le bilan des "dûs" ou des "en cours" clients.

La gestion de la balance clients

Certaines entreprises considèrent la gestion de la balance clients comme un véritable fardeau. Pour les sociétés qui autorisent la vente à crédit, les comptes des débiteurs nécessitent des recouvrements. Les factures ne sont donc pas convertibles en liquidité immédiatement, alors qu'elles sont censées être payées.

L’entreprise peut survivre à un manque de bénéfices, par contre le manque de liquidité peut lui porter préjudice, d’où l'importance de la bonne gestion du poste clients, notamment la balance client. Pour les entreprises qui ont besoin d'injecter rapidement de liquidités dans leur trésorerie, la solution d'affacturage de balance client constitue une alternative intéressante aux prêts bancaires.

Importance de la bonne gestion de la balance client

La bonne gestion de la balance clients garantit la disponibilité de la liquidité dans la trésorerie de l'activité. Bien qu’à priori la gestion de la balance client semble être une opération assez simple, la complexité de la tâche se fait rapidement sentir principalement au niveau de la gestion des créances sur les débiteurs. Outre le délai de paiement accordé aux clients, le retard de paiement, le risque des impayés ou encore le litige avec le client constituent autant d'aléas que l’entreprise doit prévoir pour mieux gérer sa balance client. À noter que chacune de ces situations impacte directement sur la disponibilité de la liquidité.

Il est essentiel pour l’entreprise d'avoir en sa possession suffisamment de liquidité pour maintenir son équilibre budgétaire. Avec un bon équilibre budgétaire, l'entreprise peut subvenir à ses différents besoins. Même si l’entreprise accorde un délai de paiement à ses acheteurs, elle doit assurer l’afflux de liquidité pour financer certaines opérations. Par exemple, lorsque l'entreprise traite avec ses fournisseurs, elle peut bénéficier d’un rabais ou d’une remise si le règlement s'effectue au moment de l’achat. Pour cela, l’entreprise doit être en mesure de payer ses fournisseurs immédiatement, d’où le besoin de la disponibilité de la liquidité pour l’entreprise.

D’autre part, la bonne gestion de la balance clients permet à l’entreprise d'avoir un meilleur flux de trésorerie. Cela signifie que l'entreprise peut assurer efficacement toutes ses opérations, en interne comme en externe, et même prévoir un plan d'expansion. Avec la politique de délai de paiement accordé aux clients, il incombe à l'entreprise de trouver des solutions de financement pour éviter le manque de liquidité.

Pourquoi choisir l’affacturage balance client ?

Tout dirigeant d'entreprise est conscient que la bonne gestion de la balance client constitue le premier rempart pour éviter le manque de liquidité. En effet, à un moment ou un autre, l’entreprise peut éprouver des difficultés financières à cause du manque de liquidité. Comme solution, l’entreprise peut envisager l'affacturage balance client.

L’affacturage de balance clients est un mode de financement aux multiples avantages, à savoir :

• La rapidité. Au lieu d'attendre l'échéance pour recevoir les paiements de ses acheteurs, l'entreprise perçoit en quelques jours les sommes presque équivalentes à celles facturées à ses débiteurs.
• Stabilité des flux de trésorerie. Durant les périodes de ralentissement de la croissance des ventes tout au long de l'année, le financement de balance permet de compléter le flux de trésorerie et ainsi maintenir l’équilibre de la balance clients.
• Comptes clients rationalisés. Le fait de confier certaines opérations sur la gestion du poste clients à un affactureur permet à l’entreprise de réduire certaines charges de travail.
• Coûts avantageux. En considérant différents facteurs comme le taux d’intérêt, le délai de déblocage des fonds et les autres conditions d’obtention du fonds, l’affacturage de balance clients coûte moins cher à l’entreprise par rapport aux autres produits bancaires traditionnels.

Conditions allégées. L’un des plus grands avantages de l’affacturage client réside dans les conditions d'obtention de financement. Contrairement au crédit bancaire classique qui nécessite un certain nombre de conditions pour l’obtenir, le financement avec l'affacturage balance clients s'obtient à partir des études sur les factures et la solvabilité des clients.

Qu’est-ce qui différencie l’affacturage balance clients du factoring classique ?

Parfois, l’affacturage de balance clients est confondu avec le factoring classique, pourtant il existe des différences importantes entre ces deux modes financiers. Le financement des comptes clients se distingue de l'affacturation classique principalement sur les points suivants :

• Maintien total de la gestion du poste client. À l'opposé de l’affacturage classique qui consiste à léguer la gestion du poste client à l’affactureur, le factoring de balance client permet aux entreprises de garder les relations avec sa clientèle. L'entreprise émet les factures auprès de ses débiteurs. Elle effectue les opérations de relance (si nécessaire) et les écritures comptables. La société assure la communication habituelle avec ses clients pour le règlement des factures. Bref, l’entreprise garde le contrôle sur l’intégralité de son poste client.
• Confidentialité de l’affacturage de balance. Même si cela semble anodin, certaines entreprises préfèrent garder les opérations d'affacturation méconnues de leurs acheteurs. En effet, certains acquéreurs sont susceptibles de penser que les entreprises qui effectuent des opérations d'affacturage sont en situation de difficulté financières, une image que les entreprises veulent éviter à tout prix aux yeux de leurs clients.
• Financement d'un nombre important de factures. Contrairement à l’affacturation classique, dont le financement s'effectue facture par facture, l’affacturage balance client permet de financer en bloc l'ensemble des factures émis sur les débiteurs.