Définition de la place de marché - Marketplace
Définition de la place de marché
Qu'est ce qu'une place de marché ou marketplace ? : Ce terme désigne un espace réel ou virtuel (souvent un site Internet) qui rassemble dans un même endroit un ou plusieurs fournisseurs qui proposent des biens ou des services à des acheteurs.
L'objectif est d'optimiser les procédures de sélection et d’achat en ligne à travers une plate-forme e-commerce. Ces sites internet gèrent le paiement et prélèvent une commission à chaque transaction.
La MarketPlace peut être mis en œuvre avec une entreprise spécifique de services adaptés aux besoins d'un segment, en créant un ensemble de groupe cible particulier.
Ces places de marché se divisent en plusieurs catégories d'échanges :
La grande majorité de ces places sont spécialisées sur un domaine d'activité particulier. Quelques rares exceptions dans le secteur BotC comme Amazon sont des généralistes.
En BtoB, elles permettent de répondre à des demandes particulières comme les appels d'offres, la mise aux enchères de biens ou de services, la constitution de listes de sourcing.
Au démarrage, les places de marché ont été mises en place par des grands donneurs d’ordre (constructeur automobile, labo pharmaceutique, etc.), par des intermédiaires spécialisés ou par des groupements professionnels.
Par la suite, des statup ou des grandes entreprises généralistes se sont lancés dans la création de startup pour développer de nouveaux segments de clientèle ou de produits. Les MarketPlace prennent aussi le nom de place de marché électronique, electronic, digital, DMP.
Les avantages de la Marketplace
Les places de marché offrent de nombreux intérêts aussi bien pour les acquéreurs que pour les marchands.
Avantages pour les acheteurs :
Les avantages pour les marchands d'être présents sur une place de marché :
Les inconvénients pour les vendeurs :
Le succès des places de marché
Les premiers arrivées : Ebay en 1995 , Amazon en 1997 et Alibaba en 1999. Puis de 2005 à 2011, on été crées en France, Priceminister, Pixmania, Fnac et Cdiscount, Zalando, Darty,Go Sport, Manomano. Enfin, Mirakl, Izberg, Wizaplace créent des marketplaces sur mesure.
Aujourd'hui, la place de marché est en pleine expansion. La tendance est aux marketplaces en marque blanche. Ces nouveaux acteurs entraînent une réorganisation complète du commerce sur internet et même des transactions traditionnel.
Même les gouvernements proposent maintenant des plateformes où les procédures de marché de l'Etat sont dématérialisées. Elle permet aux entreprises de consulter ou répondre aux consultations émanant des services de l'Etat : administration, établissements publics, chambres de commerce et d'industrie et de l'Union des groupements d'achats publics (UGAP).
La logistique des Marketplace
Pour pouvoir vendre sur plusieurs places de marché, il existe différents éditeurs de solution de gestion ou d’intégration de flux pour diffuser vos prix, vos promotions , vos fiches articles, vos catalogues comme : Neteven, Iziflux, Shoppingflux.
Le financement des ventes dans une place de marché
Dans le cadre des échanges interentreprises de biens ou de services au travers des places de marché, les Fintechs et les Factors proposent aux MarketPlace d'intégrer de le financement les factures entre les fournisseurs et les acheteurs. Cette intégration est réalisé avec une API développée spécifiquement pour permettre une automatisation et une accélération des échanges des paiements à crédit.
Pour en savoir plus sur le financement de factures pour les Places de Marché.
Les avantages sont les suivants :
Les coûts pour vendre sur une place de marché
Généralement l'inscription est gratuite ou avec des frais très réduits pour les vendeurs car les places de marchés cherchent à étoffer leurs catalogues et à augmenter le nombre de fournisseurs pour faire face à une concurrence accrue. Pour être rentables, ces plateformes prennent des commissions sur les services supplémentaires comme d'intermédiation.
Liste des places de marché
Découvrez notre liste des 25 premières Merketplace en France.
1 - Amazon: le plus connu au monde
2 - Ebay: Marketplace au niveau mondial
3 - Rue du commerce: généraliste Français
4 - Price Minister
5 - Rakuten
6 - Pixmania
7 - Etsy : produits artisanaux pour des cadeaux faits main, vintage et tendance, personnalisés
8 - A Little Market : produits artisanaux
9 - Google Shopping : généraliste
10 - Cdiscount
11 - La Redoute: vente à distance qui a commencé cette activité en 1928 (vêtements, accessoires, meubles, déco)
12 - Cafe Press : logo sur objets et produits
13 - Fnac.com
14 - BrandAlley: vêtements, accessoires, déco
15 - MonÉchelle.fr (bricolage et jardinage)
16 - Craiglist: généraliste
17 - Yahoo Shopping
18 - Overstock
19 - Zazzle.com : logo sur objets et produits
20 - Bonanza
21 - eCrater
22 - Sears
23 - Pricefalls
24 - ArtFire : produits artisanaux, vintage, art et fournitures
25 - iOffer
L’affacturage pour les places de marché
Avec la montée en puissance du commerce électronique, les places de marché (ou marketplaces) sont devenues des acteurs incontournables du commerce moderne. Que ce soit sur des plateformes comme Amazon, eBay, ou d’autres modèles B2B tels qu'Alibaba, les transactions se multiplient à un rythme effréné. Cependant, pour les vendeurs présents sur ces plateformes, un problème financier persiste : le décalage entre la livraison des biens ou services et le paiement effectif par la plateforme. C’est là qu’intervient l’affacturage, une solution capable de répondre à ces enjeux financiers complexes.
Affacturage.fr : première place de marché web dédié au factoring
Affacturage.fr est la première place de marché dédiée au factoring sur internet, offrant aux entreprises un accès simplifié et rapide aux meilleures solutions de financement de leurs factures.
Grâce à une plateforme intuitive et un large réseau de factors, Affacturage.fr permet aux dirigeants d'entreprise, DAF et crédit managers de comparer en quelques clics les offres du marché et de trouver la solution la plus adaptée à leurs besoins. En centralisant l’ensemble des acteurs de l'affacturage, cette marketplace révolutionne le financement du poste client en facilitant la mise en relation entre entreprises et sociétés spécialisées, garantissant ainsi une gestion optimisée de la trésorerie et une meilleure protection contre les risques d’impayés.
Qu’est-ce que l’affacturage ?
L’affacturage, ou factoring, est un mécanisme permettant aux entreprises de céder leurs créances commerciales à un établissement financier, appelé factor. En échange, l’entreprise reçoit immédiatement un pourcentage du montant de la créance, généralement autour de 80 à 90 %, tandis que le reste est versé lorsque le client final (en l'occurrence la place de marché) s’acquitte de sa dette. Cette solution permet d’améliorer la trésorerie et de se protéger contre les risques d'impayés.
Les défis financiers des vendeurs sur les places de marché
Sur les marketplaces, les vendeurs sont souvent soumis à des délais de paiement relativement longs. Une fois une vente réalisée, il peut s’écouler plusieurs semaines avant qu’ils ne perçoivent le montant dû, notamment à cause des processus de validation de transaction, des retours de marchandises, ou des cycles de paiement spécifiques à chaque plateforme.
Cette situation crée un décalage de trésorerie pour les fournisseurs, particulièrement pénalisant pour ceux qui opèrent avec des marges faibles ou qui dépendent de flux de trésorerie réguliers pour financer leur stock et leurs opérations quotidiennes.
Comment l’affacturage peut-il aider les places de marché ?
L'affacturage e-commerce se présente comme une solution attractive pour les vendeurs des places de marché en leur offrant plusieurs avantages :
1. Amélioration de la trésorerie
Le principal bénéfice de l’affacturage est d’offrir un accès rapide à des liquidités. En cédant leurs factures à un factor, les vendeurs peuvent obtenir rapidement jusqu’à 90 % du montant des créances, leur permettant ainsi de financer leur activité sans attendre les délais de paiement de la place de marché.
2. Réduction des risques d’impayés
Les places de marché étant des intermédiaires entre le vendeur et l'acheteur final, il existe toujours un risque d'impayés en cas de litige ou d'insolvabilité du débiteur. Dans un contrat d’affacturage sans recours, le factor assume ce risque, offrant ainsi une protection supplémentaire au vendeur.
3. Simplification de la gestion comptable
En plus de fournir des liquidités, l’affactureur prend en charge le recouvrement des créances et la gestion administrative des paiements. Cela allège considérablement la charge de travail des vendeurs, leur permettant de se concentrer sur le développement de leur activité.
4. Accélération de la croissance
Avec une meilleure visibilité et stabilité de la trésorerie, les fournisseurs peuvent investir plus rapidement dans leur développement. Ils peuvent augmenter leurs stocks, élargir leur gamme de produits ou même explorer d'autres canaux de vente sans être limités par des contraintes de trésorerie.
Les spécificités de l’affacturage pour les places de marché
L’affacturage pour les marketplaces présente des particularités par rapport au factoring classique. Les créances concernées ne sont pas directement pour les acheteurs finaux, mais envers la plateforme elle-même. Le factor doit donc être capable de travailler avec ces géants du e-commerce et de s'adapter à leurs spécificités de paiement et de gestion des retours. Les solutions d’affacturage adaptées aux places de marché doivent prendre en compte la complexité des flux financiers et le niveau de transparence offert par ces plateformes.
Certaines plateformes collaborent directement avec des prestataires d’affacturage pour offrir des services intégrées aux vendeurs. Par exemple, Amazon a mis en place des partenariats avec des institutions financières pour fournir des solutions de financement basées sur les factures en attente.
Les limites et coûts de l’affacturage
Comme toute solution financière, l’affacturage a un coût. Les frais de factoring varient en fonction de la durée du crédit, du volume des créances et du risque associé. Ils se composent généralement de deux parties : une commission d’affacturage et un intérêt sur les avances accordées. Si le factoring peut offrir une solution à court terme efficace, les vendeurs doivent s’assurer que les coûts n’érodent pas leur marge bénéficiaire.
De plus, toutes les créances ne sont pas éligibles à l’affacturage. Si le vendeur présente un risque trop élevé ou si la plateforme n’offre pas une garantie suffisante de solvabilité, le factor peut refuser de financer certaines créances.
L’affacturage constitue une solution précieuse pour les vendeurs présents sur les places de marché en leur offrant un accès rapide à des liquidités et une protection contre les impayés. Cependant, comme pour toute solution financière, il est essentiel pour les entreprises de bien évaluer les coûts et les bénéfices avant de se lancer. À mesure que le commerce électronique continue de croître, il est probable que l’affacturage se développera pour répondre aux besoins spécifiques des vendeurs évoluant dans cet écosystème en pleine expansion.
FAQ complète sur les places de marché (Marketplaces)
Nos réponses à vos questions sur les places de marché.
❓ 1. Qu’est-ce qu’une place de marché (ou marketplace) ?
👉 Une place de marché est une plateforme, souvent numérique, qui met en relation des vendeurs (entreprises ou particuliers) avec des acheteurs. Elle sert d’intermédiaire pour faciliter la mise en vente, l’achat, le paiement et parfois la livraison de biens ou services. Les marketplaces peuvent être spécialisées dans un secteur (mode, bricolage, artisanat…) ou généralistes comme Amazon ou eBay. En contrepartie du service rendu, la place de marché prélève une commission sur chaque vente.
❓ 2. Quels sont les avantages pour les acheteurs ?
👉 Les marketplaces offrent de nombreux atouts aux acheteurs :
❓ 3. Quels sont les avantages pour les vendeurs ?
👉 Pour les marchands, intégrer une marketplace permet de :